给跨境电商新人的一些建议

微信公众号上的很多读者，经常看我的文章，都是关于跨境电商方面的知识，所以也比较感兴趣，经常会问我现在进入亚马逊还有没有机会？

还是一句话，所有的行业都有做的好的，也有在里面栽跟头的，这都是很正常的事。

这里我提出几点意见，希望给一些人更多的思考：

清楚自己的能力

以亚马逊为例，很多公司做的很好，然后有些运营的人员就觉得自己特别特别牛掰，动不动就出去吹嘘自己。

我们来看亚马逊这个平台

• 时机

其实如果你认真去分析的话，13，14，15年的亚马逊是不是真的很好做啊。这一阶段利用平台巨大的流量红利，很多公司，很多产品都可以从中受益。

之前说了亚马逊也是要从Google，从Facebook，从大量的affiliater那边买流量到平台。再加上亚马逊的商业模式非常的棒，所以投资者纷纷看好（即使之前亚马逊多年不盈利，股价可是一直蹭蹭蹭的上涨）

而且亚马逊又是一个注重产品的平台，不像ebay大量的铺货模式，而是真正的以产品质量，注重品牌，以客户为中心的渠道…

借助上面这些要素，很多的店铺就做起来了！

所以很多人做运营的都要问一下，到底在这一过程中是自己的运营能力非常牛逼，还是说平台的红利实在太好了？如果这个阶段换成别人，能不能达到同样的效果？

• 公司的投入和决心

一家公司的投入和做事的决心太重要了，这里面包括对于团队的塑造，团队的氛围都非常重要。

一些公司的boss特别能放权，特别愿意去栽培新人，特别愿意把他们中的每个人都带向另外一个阶段。

这个时候其实团队的性质就不一样，就像踢一场球，成功的时候一定不要忘记了，这其实是一只团队的整体配合而来的，而不止是看前锋和射手，所以；

作为一名很牛的运营人员来说，你要问一下自己之前做的，这些成绩全部都是靠自己的能力？

举两个案例：

案例一

我之前面试过一些亚马逊运营人员，都是2~3年的经验，一切都谈的挺好的，无论站内优化，折扣，秒杀，广告，做review都说的头头是道，我都挺满意的…

再要离开的时候我说，我公司现在亚马逊店铺还没有开，你来了就先把这个事着手做起来？

“啊？”

“我从来没有开过店铺啊！之前我去公司都是老板自己开好了给我，我没有亲手开过！”

什么我没听错吧，一个搞过2~3年的运营的，你告诉我你一个店铺都没有自己开过？

恩，我不能生气！

案例二

经常有公司叫我能不能介绍一些亚马逊的运营人员，于是介绍我把微信上几个比较熟悉的人推荐过去。

推荐的依据是根据我长期的观察，觉得这些人在群里回答的很热情，每次都回答的头头是道的。（我本身是没有和他们进行接触的）

于是拉个群，让他们自己对勾去了。

有一些还真对勾成功了，然后有一天双方聊到亚马逊，对方感慨到，自己之前对勾的那个运营人员，总是在说道理，话说的太多了，落地的方案很少。

你看，这种的运营也是大把的存在啊！

在行业里听到一个有趣的事是：“有些人运营没两下，公司跳来跳去的，工资几年间到是涨了不少”

因此作为一名合格的运营人员，你要想自己到底有没有一套可以落实的方案？如果没有然后怪这怪那的有用么？

所有的运营人员都要明白，当你进入一家公司的时候，其实就已经默认了你未来会得到什么样的资源支持，你不能说进入之后开始抱怨公司没这没那的。

就像一个女孩子结婚，如果男方没钱，没权，你又想嫁给他，那么你就不要再结婚之后闹各种脾气，没这没那的。

所以，清楚的知道什么样的条件做什么样的事，这样的人才值得佩服！

前面说的其实是要让大家认识知道，知道自己是什么样的能力这非常重要，实事求是的态度对待自己，这点会对你的职业生涯更要帮助。

自满，吹嘘自己，看不到外围环境的作用，那么其实只能让自己更空虚，如果还不愿意正视，那么就一定不会有突破的。

当然，如果你确实运营能力很强，拥有很好的职业素养，那么恭喜你，你确实应该为自己感到骄傲！

写到现在，其实只想表达一句话，一个人对于自己清楚的认识很其实是非常重要的！

但今天我们的话题又不局限于此，想给一些新人一些建议！

昨天参加了跨境电商的一场大会，超过1400+。会场我分享了这些年我做电商的经验…

我不知道从什么时候起，我被别人灌输各种称号年轻有为（怎么没有人称我青年才俊啊~~~），然后各种大神，各种第一…

确实，我现在好像也还没有到“30岁油腻中年男子”的临界点…..好像在过去几年，也混的有一丢丢的成绩

但……各位如果你问我是否真心喜欢大家叫我

• “大神”

• “跨境电商红人”

• “重量级”

• “营销大神”

我要很认真的和你们说，其实我一点都不喜欢这样的称呼！每次提到这些词的时候，我总是羞愧难当，觉得自己怎么混的如此失败！（在我看来，跨境电商中被人称为“大神”其实是在骂人）

另外我也不喜欢称读者为粉丝，也请你们不要称自己为粉丝。我觉得你们只是读我公众号的文章，看我的内容，仅此而已。

这些都是真实的内心感受！

我不是一个太喜欢抛头露面的人，摩羯座的其实是很喜欢安静的，很多的大会我是能推的就推，实在呦不过去的，也真的没办法（学会拒绝真的是一种能力）很多的事我觉得一定要做好自己，让自己更优秀这个才是最根本的！

从始至终，我都清楚的记得这个道理！

无论外面什么声音，是好是坏，是追捧，是赞美，其实都不过是过眼云烟，这些道理如果都认识不清的话，又如何踏向更久远的路。

我要表达的是什么呢？

很多的年轻人，特别是刚刚毕业的大学生，或者是一些要进入跨境电商中的新人，很容易的陷入虚幻的赞美中。我知道有些公司，知道培训不怎么受人欢迎（跨境电商中的撕逼堪比娱乐圈）于是就找一些刚刚毕业的学生来当讲师，亚马逊还没有做几天，就被包装成大神…

然后各种吸粉，各种讲课…别人各种追捧，于是陷入其中不能自拔！

这是非常可怕的一件事！在最需要补充知识，学习的阶段去做一些不符合年龄的虚幻，不踏实，没有沉淀，又那么浮夸。各位想想看，这个阶段不努力，不让自己优秀，我真不知道你后面的路要怎么走，难道靠一张嘴么？

人还是要有点自己的东西，才能走的长远！

我常常在想自己35岁的时候会变成一个什么样的人，会有什么样的成绩。说真的，我一直在考虑这个问题。

35岁是一个非常尴尬的年龄，如果你没有混到一定的程度，你在出去找工作，会非常非常的难。而如果你又没有一技之长，那么后面的路就会非常的不稳定。

所以这就是我为什么说，你现在不努力，到了35岁，除非你遇上了狗屎运，不然你真的一点机会都没有，而且越到后面，机会越渺茫。不要觉得在时间上去等机遇，前面不努力你失去的是你本可以拥有更好的机遇，而并不会被你抓到！

5年前你的选择，直接决定了你现在的状态。

因此，各位一定不要被眼前的这些赞美迷惑，好像外围很多人赞美你，就觉得自己要飞起来的。不是这样的，哪怕你真的值得很棒，听听就好，把自己做的更优秀，让自己更自律，时刻的记住自己要成为什么样的人，并为之努力，这样的人生真的很棒！

希望你们有所收获！

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今天的这篇文章是在杰伦的《听见下雨的声音 Live》循环写完的！

希望你们喜欢！

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